Comment parler à sa cible sans passer pour un commercial qui cherche à vendre son produit ?
Par où commencer pour trouver rapidement des sujets sur lesquels communiquer ?
Les réponses sont parmi les bénéfices de la méthode Jobs-To-Be-Done que je te présente aujourd’hui !
La méthode Jobs-To-Be-Done (littéralement : le travail à faire), souvent abrégée en JTBD est une approche centrée sur les besoins des clients plus que sur le client en lui-même, autrement dit une alternative aux personna.
C’est très efficace pour rapidement comprendre
- les points de douleurs;
- les besoins de services attendus;
- les attentes fonctionnelles et personnelles de tes clients, tes cibles, tes prospects… bref de tout le monde.
Découvre les techniques pour prospecter efficacement avec cette méthode !
En plus 🎁
Conférence sur le travail à faire du Milk-Shake par Clayton Christensen
Conférence sur le Pourquoi par Simon Sinek
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