La maintenance est la porte d’entrée de ton revenu récurrent.
Le revenu récurrent, c’est le graal de notre métier.
C’est lui qui lisse les mois creux et qui te permet de refuser un projet pourri.
Et pourtant, presque tout le monde gâche la meilleure porte d’entrée pour le construire. On vend la maintenance 50 € par mois en s’excusant presque, on la réduit à des mises à jour que le client ne voit jamais, et on fait gratuitement tout le reste : la petite modif, la page à ajouter, le conseil au téléphone.
On brade le préventif et on offre l’évolutif. C’est-à-dire précisément la partie que le client serait prêt à payer.
Chez Whodunit, en 2024, les forfaits de maintenance ne pesaient que 26 % du chiffre maintenance. 68 % venaient des packs d’heures correctives et évolutives.
🎧 Écoute l’épisode
Dans cet épisode :
👉🏻 pourquoi ta maintenance rapporte si peu
👉🏻 ce qu’ont compris ceux qui n’ont aucune mise à jour à vendre
👉🏻 la répartition réelle de mon chiffre maintenance chez Whodunit
👉🏻 les quatre étages de ce que tu peux vendre autour d’un site
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