À condition qu’ils puissent se reconnaître dedans.
Tu bosses bien, tes clients le disent autour d’eux, ton site est propre. Et pourtant, les demandes qui arrivent ne sont pas celles que tu voudrais : trop petites, à côté de ton métier, ou des semaines sans rien du tout.
Le réflexe, c’est de se dire que le problème vient de la com, et qu’il faudrait poster plus, mieux, ou ailleurs. Ce n’est pas ça. Le plus souvent, on ne communique pas mal : on communique sur du flou.
« Je crée des sites WordPress sur mesure pour les entreprises. » Cette phrase pourrait être signée par 3 000 autres personnes. Un client qui la lit se pose une seule question : est-ce que ça parle de moi ? Si la réponse est « peut-être », il passe au suivant.
Une cible qu’on peut nommer, c’est une recommandation qu’on peut faire. Chez Whodunit, personne ne nous a recommandés pour « des sites web ». On nous a recommandés pour les sites de chaînes télé, puis pour les parcs de sites WordPress.
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Dans cet épisode :
👉🏻 le portrait de Thomas, qui fait tout bien et que personne ne trouve
👉🏻 pourquoi ce n’est pas un problème de com, avec Luke, Yoda et un ver de terre
👉🏻 ce qui m’a vraiment sortie de l’annuaire, en freelance puis chez Whodunit
👉🏻 « Oui mais si je choisis, je perds les autres » : non
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